實踐證明，無管理鋁合金升降機(jī)銷售已經(jīng)成為限制企業(yè)鋁合金升降機(jī)銷售順利發(fā)展的陷阱。要做好產(chǎn)品鋁合金升降機(jī)銷售，企業(yè)必須建立完善的鋁合金升降機(jī)銷售管理體系。

?1.鋁合金升降機(jī)銷售計劃管理。核心內(nèi)容是在所有重要方面合理分解鋁合金升降機(jī)銷售目標(biāo)。這些方面包括品種，地區(qū)，客戶，推銷員和結(jié)算方法。鋁合金升降機(jī)銷售方法和時間表，分解過程不僅是實施過程，也是說服過程。同時，可以通過分解來測試目標(biāo)的合理性和挑戰(zhàn)性，并且可以及時調(diào)整問題。合理，切合實際的鋁合金升降機(jī)銷售計劃可以反映市場危機(jī)，反映實施過程中的市場機(jī)遇。這也是嚴(yán)格管理，確保鋁合金升降機(jī)銷售效率和工作的關(guān)鍵。

?2.推銷員行動過程管理。核心內(nèi)容是圍繞鋁合金升降機(jī)銷售工作，管理和監(jiān)控鋁合金升降機(jī)銷售人員行為的主要工作，因此鋁合金升降機(jī)銷售人員的工作集中在有價值的項目上。包括：月度鋁合金升降機(jī)銷售計劃，月度行動計劃和每周行動計劃，日常鋁合金升降機(jī)銷售報告，月度工作總結(jié)和下個月工作點(diǎn)，移動鋁合金升降機(jī)銷售預(yù)測，競爭產(chǎn)品分析，市場檢查工作報告，每周訪問路線，市場登記辦公室報告等。

3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理。調(diào)動顧客熱情和熱情的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶信用，能力和市場價格控制。管理方法和方法包括：客戶信息卡，客戶策略卡，客戶月度評估卡等。

4.結(jié)果管理。鋁合金升降機(jī)銷售員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一，績效評估，一是市場信息研究?？冃гu估包括：鋁合金升降機(jī)銷售量和支付狀態(tài)，鋁合金升降機(jī)銷售報告系統(tǒng)實施，鋁合金升降機(jī)銷售費(fèi)用控制，合規(guī)管理，市場規(guī)劃和進(jìn)度。信息研究包括：公司業(yè)績，競爭對手信息，如質(zhì)量信息，價格信息（兩批和零售），品種信息，市場趨勢，客戶信息。